MERKLISTE
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Seien wir ehrlich: es fällt besonders Frauen schwer, nach mehr Gehalt zu fragen oder überhaupt von Anfang an ein Gehalt zu verhandeln, mit dem man happy ist. Vor allem, wenn du in einem kleinen Team arbeitest oder ein persönliches Verhältnis zu deiner Vorgesetzen hast, wird eine Gehaltsverhandlung zusätzlich schwerer. Trotzdem ist sie notwendig, damit du lange motiviert und zufrieden in deinem Job bist. Versuch deshalb die Emotionen abzuschalten und dich auf folgenden Gedanken zu fokussieren:
Gehaltserhöhungen sind keine netten Gesten des Unternehmens – sie sind die Gegenleistung für deine Arbeit. Wenn du also eine Gehaltserhöhung möchtest, ist es hilfreich, dass du ganz konkret benennen kannst, wie deine Arbeit das Business weitergebracht hat.
Diese Fragen können dir dabei helfen: Wie ausgebildet und spezialisiert bist Du? Welche Zusatzqualifikationen und Fortbildungen hast Du erworben? Welche Aufgaben hast Du bisher erfolgreich erledigt und wie hat sich das auf dein Unternehmen ausgewirkt? Wie lange bist Du schon in dem Unternehmen tätig?
Unser Tipp: Führe ein Erfolgstagebuch. Das stärkt nicht nur dein Selbstvertrauen, sondern kann dir in Gehaltsverhandlungen ganz konkret helfen. Du arbeitest im Verkauf in der Parfümerie oder am Beauty-Counter? Dann könnten deine Erfolge sein, dass du eine bestimmte Anzahl an Kunden für Premium Angebote, Newsletter oder die Datenbank gewinnen konntest, Zusatzverkäufe generieren konntest oder das Ziel für die Abverkaufsprämien erreicht oder übertroffen hast. Im Vertrieb könnten deine Erfolge bedeuten: du hast viele Neukunden gewonnen, eine bessere Waren-Platzierung erreicht oder kannst die Umsatzzahlen-Steigerung für bestimmte Produkte an erfolgreich durchgeführten Regalschulungen messen.
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